Bab 13
Bagaimana menentukan Target Market
Sebelum berbisnis sebaiknya , Anda sudah tahu siapa yang akan membeli produk Anda, oleh karena itu kita perlu membuat klasifikasi siapa saja yang akan menjadi teman-teman di facebook yang menjadi target market Anda.
Untuk menentukan target market bisa dilakukan Menurut Indari Mastuti (seorang pebisnis online) dengan cara berikut :
Cek data konsumen Anda.
Ini Salah satu manfaat Anda punya database, nama, alamat lengkap, kontak orang-orang yang pernah membeli produk Anda.
Dari data tersebut , Anda bisa melihat, kebanyakan yang beli itu siapa, domisilinya dimana saja, dan lain-lain. Ini sangat cocok dengan teori marketing, bahwa memelihara pelanggan biayanya lebih murah 5X daripada mencari pelanggan baru.
Oleh karena itu peliharalah pelanggan yang sudah ada…okay !
Berapa rentang usia konsumen
Meskipun Anda jualan produk bayi atau anak-anak, maka tetap saja kita perlu mengenali berapa rentang usia pembeli yaitu : mungkin sekitar 20-35 tahun karena sudah menjadi orang tua, atau Anda kelompokkan kisaran usianya sekitar 25-50 tahun, dan seterusnya
Target Market ada di mana ?
Paling mudah adalah, dengan mengenali mereka cenderung masuk ke komunitas apa?
Contoh :
Produk Fashion Muslimah Bisa kekelompok pengajian , dan lain-lain
Remaja suka menggunakan IG, dan lain-lain
Tingkat penghasilan
Berapa tingkat penghasilan rata-rata sebulan calon target market Anda ?
Pada saat Anda jualan produk kepada calon target market , maka yang ditetapkan sesuai dengan penghasilan mereka, tidak kemahalan maupun terlalu murah.
Gaya hidup (Life Style)
Apa saja sih, kebiasaan mereka?
Contoh :
Anda jualan Essential Oil , buat Ibu Rumah Tangga (IRT), yang suka gaya hidup sehat yang alami (herbal).
Kenapa Target market harus jelas karena , sebagus apapun promosinya, kalau target marketnya tidak sesuai maka tidak akan terjadi penjualan .
Misal :
Anda menjual essential oil yang harga paling murah Rp.120 ribu kepada mereka yang uang belanja hariannya Rp.50 ribu, maka sebagus apapun promosinya , maka mereka tidak akan beli.
Disarankan untuk memperbanyak jumlah database ditarget market.
Anda bisa masuk ke banyak grup, membuka akun influencer/tokoh/Mentor, rekomendasi pertemanan , yang direkomendasikan oleh facebook (biasanya muncul di timeline beranda, atau membuat grup kolam sendiri, dan seterusnya.
